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他放下光環不畏艱難 勇闖全新的人生天堂路

2018/11/07風傳媒返回列表頁

民國80年代正是殯葬業紛亂時期、龍巖剛剛萌芽的年代,當時也是汽車業發展邁入高峰,年僅27歲的吳祥志在汽車銷售業界如日中天,擔任營業課長月收入高達十萬以上,是人人稱羨的高級白領人士,為人海派交遊廣闊,但正值人生黃金時期的他,卻不顧家人親友強烈反對,毅然決然地轉戰生命產業,甚至鬧到父親要斷絕父子關係、老婆要離婚、好友背離的窘境下,仍決心放下所有光環、一切歸零重新開始勇闖人生天堂路,至今深耕26年成為南區業績王,今年業績可望突破3.3億元,有機會創下南區有史以來最亮眼的成績,勇奪6冠王刷新紀錄。

 

不顧家人反對 勇於選擇轉戰生命產業

「因為看見生命產業發展的可能,並且是可以幫助人的產業!」吳祥志是道道地地的高雄美濃人,有著純樸的民風與濃厚的客家精神,從小肩負家中經濟重擔,20多歲進社會後,從汽車銷售員開啟了他的業務成功之路。歷經5年的汽車銷售業務晉升到營業課長,年薪從幾十萬突破佰萬,靠的就是他對工作的熱情與交友廣闊。年紀輕輕的吳祥志在事業家庭兩得意時卻看到了危機,汽車業的銷售量將逐漸飽和亦會影響收入來源,剛好遇到好友向他提到塔位墓園的銷售,當下相當排斥這產業且長達半年之久,後來因感嘆民國78年母親離世時,因為不了解且事發緊急無法預作準備,而遭受傳統業者的漫天喊價,讓家中陷入財務危機,也因此開啟吳祥志進一步去分析殯葬業的未來與需求。

民國81年龍巖建設剛成立,由於台灣地狹人稠政府推動火化政策,龍巖在三芝白沙灣安樂園規劃一座樓高20層的生命紀念館,當時的預定地還只是一片綠油油的山頭,但吳祥志看到此行業的需求商機,認為這是可以幫助別人、成就自己的產業,因此毅然決然放棄高薪投入生命產業。然而轉換跑道並不容易,必須放下所有光環一切歸零,不僅讓他面臨家人大力反對,尤其是父親提出斷絕父子關係、老婆要離婚,甚至岳父直接拿著離婚證書要他簽字的窘境下,仍堅持轉戰生命產業,只因吳祥志希望他過往的遭遇别再讓其他人遇到、消費者別再被業者剝削,所以決心投入台灣殯葬文化改革。

吳祥志轉換跑道讓自己沒有後路,他形容就像從天堂掉到地獄的感覺,一切歸零從頭開始,但他仍堅持在生命產業這條路上奔跑。他回憶起剛入行前5個月的收入只有7萬元,雖然辛苦但在第6個月的收入竟高達百萬,他花了半年的時間讓家人親友看到他努力的成果,轉而認同他的選擇,他說在這半年內勤跑街發DM,用最快的速度讓認識他的人都知道他轉換跑道來到龍巖,有著無比的堅定的信念,從中找到認同的人,對於不認同的則勤做紀錄列名單,棄而不捨持續溝通讓對方能接受預先準備的觀念,當中雖面臨冷嘲熱諷、同窗與車界的一票死黨從此不來往當作不認識的社會現實,但經過一年的努力後看到他的成就,便開始恢復聯絡。現在的吳祥志很感恩家人、親友們當時極力反對,才造就他不屈不饒的精神與毅力,能在生命產業發光發熱。

 

成功心法:首要先學會做人再學做事,堅持「感恩、回饋、專注、熱忱」的信念!

很多人都認為做業務需要舌燦蓮花來銷售產品,但其實頂尖的業務是從傾聽客戶的需求開始,從他人角度了解一切,真誠關心主動配合客戶的行為與步調,以獲得客戶好感度,天生具有優越洞察力的吳祥志擅長透過生肖、星座來開啟話題,幫客戶解析以拉近距離建立彼此的信任度。他說「當業務被拒絕是常態,要有正確的態度觀念且不逃避客戶問題」,他認為最重要的是「待人處事」,即使被拒絕仍要保持禮貌以禮相待,要先懂得做人才能做好每件事,他26年一路走來始終堅持「感恩、回饋、專注、熱忱」的信念,方能成就今日的事業。

吳祥志回想86年龍巖在台第一張生前契約開賣,他花3個月的時間研究如何銷售契約,6個月親自去傳統業者了解禮儀服務跟生前契約的差異,深入了解對消費者的好處,認真的態度與實事求是的精神讓他在轉換生命產業的第6年成立了自己的營業處,民國90年晉升營業總監,連續2年每月生前契約銷售量平均250張,最高達400張,創造兩千至四千萬的業績。

吳祥志現帶領南區5個營業處,他對於挑選業務人選首重「品行」,須具備基本的素質禮貌,重視職場倫理、社會家庭倫理,進而給予專業訓練與個別輔導,多年來培養出不少戰將級的優秀業務菁英,繁衍出2個營業處且業績穩定持續成長,而能有今日的成就是來自於公司的用心、團隊的努力與客戶的肯定,吳祥志向後輩打氣:成功始終來自於相信,因為相信才能看見!

 

成功並非偶然 選對產業勝過埋頭苦幹

吳祥志帶領的龍智營業處,去年業績達1億9千萬,今年業績目標上看3.3億元,他調整銷售策略,以契約銷售帶動塔位銷售,讓轄下業務清楚團隊目標,及正確的銷售方向,透過擅長舉辦的活動、茶會來帶動成交率,依照節慶、風俗每月舉辦多場不同主題的講座、感恩茶會來分享好的商品,吳祥志幽默風趣的風格總讓活動場場爆滿、成交率高,最高紀錄是單場活動現場成交26張生前契約,他用敏銳的觀察力、提問的精準度與專業來贏得客戶的信任。26年前一切歸零重新開始勇闖人生天堂路至今,成為南區業績王,刷新南區有史以來最高的業績紀錄,今年更可望拿下副總區、營業處、分處長區、協理、個人、新人6冠王,創下龍巖27年來滿貫王的全新紀錄。

龍巖成立27年來,斥資上百億積極創新發展改革台灣殯葬文化,成為台灣股票上櫃的殯葬業者並且連續四年蟬連公司治理名列前茅5%的企業,穩居資優生之列,甚至邀請日本國際知名建築大師合作設計打造光之系列4座全新世界級生態墓園,分別是新北三芝的光之殿堂、桃園富岡的光之迴廊、台中寶山的光之印象、高雄安泰的光之丘,以及高雄頂級的殯儀館全新設計,勢必帶動生命產業跳躍性的成長。

吳祥志花了26年的時間深耕成就他的財富人生,證實了選擇對的產業遠比埋頭苦幹更有機會成功,現在將有全新的商品及完整的培訓課程、晉升管道,將為您快速累積財富,成就彩色自由人生。

 

文章轉載自風傳媒《他放下光環不畏艱難 勇闖全新的人生天堂路》

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