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不怕死,28歲衝300萬年薪

2017/07/04Money錢雜誌返回列表頁

死亡或許是很多人不願提起 的話題,但吳順益的工作就是跟人好好地談死亡這件事。

79年次的他,平均月成交10 件,平均月收入超過20萬元, 本薪加獎金年薪上看300萬元; 他去年衝出1,500萬元的個人業績,今年要挑戰個人2000萬元、團隊上億元的目標額。

吳順益能繳出亮眼業績並非僥倖,業務生涯的起步過程中常常 業績掛零,曾被人掛電話、被朋 友冷眼相待、名片被丟在地上, 也曾經懷疑過自己的價值;但強 烈企圖心驅使他把挫折轉換成動力,回顧過往的低潮,現在講起來已是雲淡風輕。

從小看盡生離死別 選擇從事殯葬業

吳順益大學就讀護理系,在重症病房實習時經常目睹家屬與病 人生離死別時的無助、恐慌,而這種情緒其實是他從小就熟悉
的。吳順益淡然地說:「從國小 三年級開始,寒暑假就常跟著同 為生前契約業務員的父親做家屬 關懷,半夜也常跟著禮儀師趕到現場陪伴家屬,所以對殯葬業一 點都不陌生,也沒有禁忌。」

耳濡目染下,他對生死話題並 不陌生,相對同齡朋友,思想也 較成熟,他認為死亡是自然的過 程,殯葬業是幫助往生者跟家屬,是「做功德」的工作。這份 同理心是他日後投入殯葬業的初衷,不過他稍微繞了一段路。

其實,吳順益大學時就在龍巖 跟著父親見習,為了拓展視野, 退伍後他到中鋼當業務,吳順益 笑說:「想到大公司看他們業務
員的運作模式,順便建立自己 的人脈。」在中鋼待2年左右, 2013年他決定正式和父親共事,遭家人反對,「外公外婆很
反對,他們問我,又不是找不到其他工作,做這行要幹嘛?」只 有父親支持他,交代他好好做, 不要害怕吃閉門羹。

父親成了吳順益直屬主管,對 他比對其他同事還要嚴厲,「他 不想讓別人說我是靠爸族,我那 時每天上班心理壓力很大,因為業績都做不到目標值,我爸不願意透露他的人脈給我,再加上真的太多雙眼睛盯著我,我只能靠著自己一點一滴打拼。」

吳順益找客戶,一開始鎖定同學及好友,推銷幾次生前契約 後,朋友都說他觸霉頭,最後索性不接他電話、也不跟他見面, 屢戰屢敗後,朋友圈人脈這條路 正式宣告失敗。

朋友圈行不通,他開始嘗試陌 生開發,逮到機會就發名片,結 果嫌惡耳語聽不完。吳順益回憶,有次他就醫,藥劑師問起他的職業,他認為機不可失,立刻遞上名片,卻被當場丟到地上,對方鄙視地說:「什麼工作不做,你做這個死人骨頭的職業!」吳順益坦言,這件事給他很大的打擊。

四處被人嫌棄受打擊 逼出「以樹會友」奇招

對業務員來說,沒有人脈,就 沒有客戶,幾經思考,吳順益決定拉高潛在客戶的年齡層,並把社經地位定在中產階級以上。

生前契約就如同保險,透過儲蓄方式預先為身後事做準備,年輕人因為薪水較低、生活開銷扣一扣就幾乎沒現金流,不如鎖定有穩定收入的中年人。為了打入中年人的生活圈,他也開始思考,能開創什麼副業來聚集中年人脈?

在公司允許之下,吳順益成立園藝公司,園藝是他的興趣,另一方面他想「以樹會友」——會買高單價園藝品的客人,年紀約在35∼45歲,經濟應該也有一定實力。

吳順益這招奏效,他的第一筆成交契約是南部某百貨超市大老闆,也是他園藝公司的股東之一。大老闆先向他買了2份生前契約,一年後欣賞吳順益做事認真,又幫全家人買了300萬元的生前契約跟塔位。

這位大老闆是吳順益業務生涯的大貴人03年來,藉由大老闆朋友們的引薦,吳順益的客群越來越穩固,透過這位大老闆而來的人脈,為他帶來高達2,000萬的業績;而因園藝熟識的客人變成朋友後,由於常常聚會,聽多了生前契約的故事,也開始有人想要找他簽約,目前成交量約6成來自對園藝感興趣的客戶,驗證他鎖定中高階層當主要客群的想法,完全正確。

殯葬業全年無休,半夜2點接到客戶需要幫忙的電話,吳順益也會馬上出門,肯做、誠懇的態度備受肯定,有客戶一口氣就為他牽線14件契約。

靠著用心經營,28歲的他擁有年薪300萬元的成就,現在他想存多一點錢,朝買房之路邁進,希望給家人更好的生活。對於有心從事生前契約業務工作的人,吳順益建議,「學做業務工作前,先學會做人。」

吳順益打拼3心態

①天下無難事,只怕有心人。

②要有面對挫折的勇氣,有挫折才會精進,才會瞭解問題出在哪裡。

③負面的人,只會吸引負面的朋 友,樂觀能帶來正能量。

吳順益小檔案
出生:1990年
現職:龍巖龍智營業處分處長
學歷:美和科技大學護理系
年資:6年半
成績:2016年分處長業務成績全國第2名、帶領團隊創造近 億元業績

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