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龍巖去年12月業績衝新高,2/19舉辦最大規模業務表揚大會

2014/02/20返回列表頁

自由時報 C02 | 證券新聞

龍巖今年目標55億

國內殯葬業龍頭—龍巖(5530)去年銷售業績超過45億元,董事長李世聰表示,殯葬業現代化還有很大的空間,龍巖未來不只在台灣,也要放眼亞洲及全球華人市場,今年銷售目標希望可達55億元。

去年龍巖業績不受經濟不景氣影響,銷售業績創下歷史新高,展望今年,龍巖總經理劉偉龍表示,今年銷售的成長,主要來自品牌效益、財務優勢及併購、通路的拓展;他指出,因為龍巖的品牌價值,使得龍巖產品單價提高,再加上之前併購中南部的靈骨塔效應持續顯現,讓龍巖成為橫跨北中南唯一一家提供殯葬設施及禮儀服務的業者,因此保險、產險的異業結盟也加強通路的拓展,所以對今年銷售目標的達成,公司內部相當有信心。

由於龍巖去年處分淡水學生住宅,手上現金滿滿,公司透露,現在仍有併購計畫,國內外靈骨塔、墓園都責成專業團隊進行評估,最快今年就會再傳出好消息。

至於台灣的殯葬本業,劉偉龍表示,今年第2、3季公司將會推出位於三芝真龍殿頂樓的夫妻塔位,每個塔位售價300萬元,鎖定高階市場,估計可銷售的塔位數量近4000個,總銷售金額將近120億元。

另外龍巖過去幾年取得的不動產,公司因專注本業,將持續處分,今年預計處分的標的可能有太平洋商業大樓、金融中心大樓及大亞百貨等部分樓層,做為持續併購國內外同業的資金來源

 

中國時報 AA2 | 投資線上

龍巖推超豪塔位

龍巖(5530)持續出口殯葬服務到海外,總經理劉偉龍表示,計畫赴馬來西亞、香港和新加坡發展,大陸溫州的合作案已到最後磋商階段;至於台灣市場今年將會推出史上最貴夫妻塔位,一組300萬元、不二價。

同時,龍巖持有土地資產豐沛,至少數百億元起跳,南港火車站對面1727坪土地,市值達百億元,今年將評估是否出售各土地資產。

台灣不僅豪宅市場售價不斷創新高,龍巖也將推「超豪塔位」。劉偉龍表示,今年第2、3季會在三芝區「真龍殿」、20樓頂樓推夫妻塔位,一組300萬元,創全國最貴塔位,總共3000組,總金額90億元起跳。

由於台灣殯葬業服務成熟,龍巖持續朝海外發展,2013年營收達41億元,將逐年認列的塔位墓園、生前契約等銷售總額,也達45億元,是龍巖全年史上最高業績。

龍巖下一步是輸出服務,目前在大陸溫州的投資案,估計投入4000萬美元。劉偉龍表示,已經進入最後磋商,還在爭取最有利條件。

此外,龍巖土地資產豐富,財務長詹淑娟指出,包括金融中心大樓、太平洋建設商辦部分樓層,和捷運六張犁周邊3000坪土地已獲得全數產權。

 

經濟日報(臺灣)A17 | 產業焦點

今年業績拚增20%積極拓展通路 兼顧中高價與平價塔位

龍巖全力突破陰宅傳統營運模式效益顯著,總經理劉偉龍昨(19)日表示,在通路拓展效益、頂級產品和新商品陸續推出下,並將再啟動海內外的併購案,跨足新加坡、馬來西亞和香港市場,今年營運年成長逾二成,可達55億元。

上櫃建商龍巖為了犒賞全國2,500名業務同仁辛勤付出,昨日砸1,200萬元、席開180桌舉行最大規模業務表揚大會。劉偉龍表示,去年在品牌效益持續發酵下,讓龍巖單價較高的產品擁有不錯的銷售量,加上透過子公司宇錡建設併購的,帶動去年銷售業績攻上45億元。

劉偉龍指出,龍巖2011年11月陸續併購福田妙國(台北)、富貴山莊(桃園)、寶山紀念墓園(台中)、嘉雲寶塔(嘉義)等四家同業,經過一年多的整合,去年四家公司營收約達五、六億元、年增四成,同業結合的通路效益已經發酵,也讓龍巖在不同價格商品的布建更完整,搶攻市場從北部延伸到中南部,並在平價塔位進攻下,客層也包含中高和平價客戶。

另外,劉偉龍說,龍巖也結合非殯葬業如壽險、產險公司,打開新的通路,這也是推升去年銷售業績成長的原因之一。

展望今年,劉偉龍表示,龍巖部分將持續走高端精品產品,如真龍殿的頂樓將規劃300多個。

 

 台灣蘋果日報 A18 | 地產 | 大內高手

超級夫妻 年賣陰宅3億元

全球排名前五大的殯葬業者龍巖昨天在南港展覽館舉辦去年業務表揚大會,拿下冠軍的是從科技業和外商投資銀行轉行的夫妻檔,陳國強和林倩如夫婦連續4年獲得龍巖總冠軍,去年創造3億元業績,賣出500張生前契約、300座塔位、50座墓園。

陳國強和林倩如一動一靜,陳國強穩重內斂,林倩如活潑甜美,兩人剛入行時,曾因分工不清常吵架,林倩如說:「當時在車上吵完,一吵完又要進辦公室,不能把情緒帶到工作上,壓力好大。」陳國強補充:「初期吵架男生都會比較軟,要是轉身不理她,她會在旁邊一直念到我回頭。」後來兩人決定,林倩如對外負責行銷,陳國強對內負責行政管理。

林倩如原在雷曼兄弟當交易員,陳國強則在竹科工作,林倩如笑說:「老公因本職收入少決定跳槽,當時很辛苦,一度還背上卡債,我借他錢清償卡債。」直到林倩如的姑丈過世,讓原本都是龍巖客戶的他們決定投入龍巖的業務工作。

林倩如先以兼職方式進入龍巖,一開始她被要求列出客戶名單,「我只能列出3個」有一天她請龍巖將合約書寄到雷曼兄弟,引發同事的好奇心,因此做成了第1個客戶。林倩如因此決定透過人脈行銷,用「社區種子」概念分享的方式,請客戶介紹客戶,初期還自掏腰包給介紹金,逐漸累積人脈,「客戶是經營出來的,直到現在,我還堅持在第一線,仍有客戶指名要我服務。」林倩如說,她現在花很大的心力在找好人才,好的業務人才要有企圖心、執行力和榮譽感。

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