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八方新氣攻陸 分工力量大

2012/04/23經濟日報C9文化創意返回列表頁

八方新氣攻陸 分工力量大 台灣的文創品牌,到中國大陸落腳,必須面對什麼問題?台灣瓷器品牌八方新氣目前已於大陸的北京、上海開設分店,原先計劃於杭州設第三家分店的計畫,兩年多前即喊卡,對於大陸市場,八方新氣已經有不一樣的看法。 八方新氣創意總監王俠軍表示,因中國大陸幅員廣闊,若不斷在中國拓點,恐怕會因管理人事的問題而疲於奔命,加上展售瓷器必須擁有好通路,所以八方新氣在中國大陸採取「分工」的方法,以尋找合作夥伴。 「中國大陸是重要的市場,八方新氣以瓷器品牌進入大陸,並不如玻璃來的容易。」王俠軍說,八方新氣得面對大陸的百年瓷器老店,要找到好的通路,獲得好的銷售店面並不容易。 王俠軍的女兒、八方新氣品牌經理王筱杰也解釋,在大陸設通路,必須付出可觀的成本,雖然八方新氣的知名度,可以進入成熟的商場,但是花費在櫃位的金額相當高昂。 她舉例,八方新氣在北京的商場設櫃,地點位於三樓,可是租金比在台北東區還高,所以八方開始採取企業對企業(B2B)的方式。像是上個月王俠軍與大陸酒品牌瀘州老窖,合作設計瓶身,就是一個B2B的形式。 B2B合作 成本省更多 兩岸開放觀光,王筱杰曾接大陸安利首發團的訂單,讓王俠軍設計來台紀念品,使瓷器以客製化的形式,銷售至企業團體,並開拓出八方新氣的另一種商機。另外,最近一次與企業合作的例子,是王俠軍與龍巖集團合作白瓷塔位面板,再度創造了B2B的模式。 王筱杰表示,藝術家負責創造,設計師解釋問題,王俠軍則是兩者兼有。相較於一些藝術家只願意創作自己想創作的商品,王俠軍卻認為,如何將客戶簡單的需求,利用文化創意豐富化、藝術化,客製化的商品對於文創者而言,是一種很好的鍛鍊。 加上王俠軍喜愛挑戰,會從客戶精準的需求中尋找變化,因此有各式各樣的合作對象。 王俠軍也曾擔心大陸的山寨文化,會影響八方新氣在中國大陸的市場。如今八方新氣進入大陸市場已有幾年光景,即使大陸模仿的速度快,王俠軍的作品所創造的高度和優勢,仍舊讓大陸文創者望其項背。這個高度和優勢,就是簡單三個字「差異化」。 「態度決定高度,思考和製作必須和別人不一樣,才能創造差異化。」王俠軍說,所謂的差異化,也就是他常提到的「好事輪不到我」,當大家都走容易的路,差異化又從何而來?王俠軍製作最具挑戰的瓷器形式,仔細觀察王俠軍的作品,可以發現許多瓷器都可以站立。 單點站立 靈動有自信 他提到,站立的瓷器,外表除了有精緻度,站立的感覺也是流洩出「自信」的美麗,讓瓷器單點站立,也是八方新氣突破傳統瓷器造型的歷程,讓王俠軍找到了屬於他自己的藍海。 他也期許自己的瓷器品牌,「就像小孩一開始只會爬,後來會站、會走,甚至會跳!」 他表示,文創創作者必須領導市場,帶動需求,背後若有團隊,創作者可以和業務部門討論設計圖,以評估是否具有商機,而不是只由業務營銷部門主導市場的趨勢。畢竟文創藝術品和科技產品以功能決定開發,及定位產品的模式並不完全相同。 「文創要形成『產業』,而不是文創『者』,背後必須有專業的團隊。」他說,因有團隊支持,才得以帶著50至60人一起燒瓷器,化大眾的力量以集大成,大陸若希望模仿,應當繳交「學雜費」。 問王俠軍台灣文創產業和大陸相比有何優勢,他認為,台灣文創者的基因和優勢,是有「理想性」。因為做的夢比別人還高,甚至認為文創的未來發展是歷史共業,因此更願意挑戰更難的事,「雖然別人也有創意,但是差異化卻能幫助我們凸顯優勢」。 王俠軍也表示,文創產業必須有好的通路,才能吸引客層,也必須有知名度和團隊,當然還必須有好的產品,文化創意才能不斷壯大,以成為產業。「此外,一定要十分清楚自己品牌的定位,否則容易被市場左右」。

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