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龍巖總座:品牌、併購等四大引擎 驅動持續成長

2012/11/05MoneyDJ 理財網/精實新聞返回列表頁

國內唯一掛牌殯葬業者龍巖(5530)在品牌效益和去年度的併購綜效顯現下,今年前3季合併營收成長近8%、獲利成長26%,該公司總經理劉偉龍(見左圖)今(5)日信心滿滿表示,未來將有四大引擎將驅動龍巖持續成長,包括品牌效益、併購綜效、已完工的真龍殿對業績貢獻,最後則是海外的佈局。他透露,龍巖甫進入的新加坡是一個投資小、但具潛力的市場,明年就可以對公司的業績展開貢獻。 龍巖去年底陸續透過持股56.25%子公司宇錡建設,買下福田妙國、楊梅富岡富貴山莊墓園、台中寶山紀念墓園、嘉雲寶塔以及花蓮蓮園生命紀念館。 劉偉龍表示,透過購併,龍巖的品牌效益和合併綜效已經顯現,成為驅動公司未來持續成長的動能。他直言,在台灣的人口結構下,殯葬事業不會有爆發性的成長,公司在上述的效益下,卻有機會溫和成長。 他歸納出未來龍巖的四大成長引擎,劉偉龍認為第一個成長引擎是「品牌效益」,由於龍巖目前是全台灣最大的殯葬業、也是唯一上櫃的業者,在品牌被信賴下,生前契約、禮儀服務都在溫和成長。也因為品牌關係,龍巖也加入一些精品服務,有利拉高產品的平均單價和毛利率。 第二是「併購效益」。劉偉龍說,公司透過宇錡建設買下北中南、甚至東部的墓園後,在今年5月公司已正式完成併購,並開始以龍巖的銷售體系銷售,目前在台灣的品牌和市佔率都已明顯提升,這除了塔位、墓園的市佔率增加外,也有利公司在生前契約和禮儀服務的銷量成長。 據龍巖內部估算,公司當初透過宇錡投資約9億元拿下上述墓園,但今年5月至10月以來,子公司已貢獻獲利8千多萬元,獲利率達10多%,是非常值得的投資。 劉偉龍說,事實上,台灣人購買生前契約的比重仍是偏低的,2300萬人口中,有生前契約的不到5%,這有很大的拓展空間,而龍巖現在成為台灣第一品牌後,未來成長可期。 第三則是,真龍殿墓園和塔位的銷售,劉偉龍說,「真龍殿」的塔位銷售面積也約在1.2萬坪、約38萬個塔位,在陸續完工後,已許多買方青睞,這將是業績成長動能。 他也直言,接下來與日本安藤忠雄合作的「光之殿堂」,也會是下一個驅動業績成長的動能。 第四則是海外市場佈局。今年9月龍巖已公告成立新加坡龍巖公司,將正式進軍新加坡殯葬市場。劉偉龍說,新加坡主要是華人文化,許多的殯葬禮儀與台灣相仿,但當地卻缺乏知名、企業化經營的業者,這提供給龍巖很好的機會,而由於殯葬業在新加坡也是特許行業,因此龍巖將與當地業者合作,輸出公司營運的Know how,在當地負責經營、管理。 他也透露,相關的細節仍在洽談中,待確定後會再行公告,惟龍巖很看好新加坡市場,雖然投資金額小,卻有很大的潛力,因此預估明年就有機會貢獻龍巖收益。 最後,劉偉龍也認為,與異業結盟合作也是龍巖長期發展的動能,包括已合作的壽險業、醫療業等,而龍巖也持續看好銀髮住宅產業,未來也會跨入相關的領域。

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